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Introduction au réseautage

 

Le réseautage ou networking est le fait de faire appel à son réseau pour répondre à un ou plusieurs objectifs. Parmi eux on peut citer la recherche de nouvelles opportunités professionnelles, la recherche d’un nouveau collaborateur, trouver de nouveaux clients, etc. 

 

Le réseautage se construit au fur et à mesure des expériences professionnelles et des connaissances personnelles que l’on peut être amenées à créer au cours de notre vie.

 

Chacun d’entre nous dispose donc de son propre réseau et est amené à plus ou moins le développer au quotidien. Par l’échange de connaissances, de recommandations, d’informations ou encore de références, le réseautage dispose de nombreux avantages. Encore faut-il savoir correctement s’en servir.

 

Si demain vous souhaitez faire appel à votre réseau pour vous aider dans votre activité professionnelle, attendez de lire ces quelques conseils...

 

 

homme de dos ai téléphone réseautage

 

 

 

A quoi peut servir le réseautage ?

 

Avant de faire appel à son réseau, il va bien évidemment falloir vous demander pourquoi vous faites appel à lui. En d’autres termes, quelle est votre problématique et comment les membres de votre réseau peuvent vous aider à y répondre. Attention, en fonction de l’objectif à atteindre, on ne va pas cibler les mêmes personnes au sein de son réseau.

 

Voici les différentes problématiques auxquelles le réseautage peut répondre :

 

 

Le réseautage pour trouver un emploi et trouver de nouveaux collaborateurs

 

Lors d’une recherche d’emploi, d’un stage ou d’une alternance, faire appel à son réseau est un des premiers réflexes à avoir. En effet, toutes les personnes de votre entourage personnel et professionnel, vos connaissances, constituent votre réseau. Chacune de ces personnes disposent, elles aussi, de leur propre réseau. Elles pourraient donc potentiellement vous mettre en contact avec celles-ci.  

 

Dans cette recherche d’emploi, votre réseau peut avoir connaissances d’offres d’emploi qui pourraient vous correspondre mais aussi vous recommander auprès d’employeurs.

Cette recommandation, si elle s’effectue au sein de la même entreprise qu’une personne de votre entourage est appelée cooptation.

 

Enfin, sur les réseaux sociaux, l’aide de votre réseau peut également vous permettre d’atteindre votre objectif. En communiquant sur votre CV ou votre profil à leur réseau respectif, vos connaissances joueront donc un rôle primordial dans cette recherche.

 

Le réseautage est aussi une méthode efficace dans la recherche de nouveaux collaborateurs. Sur le même principe que la recherche d’emploi, l’employeur ou son équipe RH va pouvoir faire appel à son réseau pour communiquer sur son besoin.

 

Une fois de plus, la stratégie de recrutement par la cooptation est une méthode souvent utilisée en recrutement et est directement liée au réseautage.

 

 

Le réseautage pour conquérir de nouveaux clients

 

Une autre problématique à laquelle le réseautage peut être une solution est la recherche de nouveaux clients.

 

Dans n’importe quel secteur d’activité ou métier, faire appel à son réseau dans le développement de son chiffre d’affaires est nécessaire. Par exemple, un client a été satisfait de votre dernière prestation de services ou des derniers produits vendus. Il sera donc plus à même d’en parler à son entourage. Ainsi, par le bouche à oreille, votre notoriété grandit et votre activité par la même occasion.

 

La recherche de clients par le réseautage peut également s’effectuer dans le cadre d’une invitation à un événement. Une connaissance de votre réseau vous invite au prochain salon événementiel de la région. Cet événement peut être l’occasion d’échanger avec différents interlocuteurs sur de vastes sujets et vous amener à présenter votre activité

 

Aussi de manière virtuelle, le réseautage sur les réseaux sociaux professionnels comme Linkedin par exemple, peut vous permettre de développer votre entreprise. Notamment grâce aux différentes interactions de vos “relations” sur vos contenus professionnels.

 

 

Le réseautage pour se renseigner sur un sujet, obtenir des informations, partager des idées

 

Le réseautage peut également permettre de recueillir des informations sur un sujet bien spécifique ou encore de partager des idées. La création d’un réseau, ici dans le cadre professionnel peut permettre de rencontrer ou d'entrer en contact avec des professionnels de tous horizons. C’est-à-dire que les nombreuses personnes qui peuvent faire partie de votre réseau peuvent être très différentes, de par leur métier, leur expérience. Cette pluralité des profils, permet lorsque vous êtes confronté à une problématique, de disposer d’un large choix de personnes à qui faire appel. Ici dans la situation où vous avez besoin d’informations sur un sujet bien particulier vous permet de savoir à qui vous adresser.

 

 

recherche informations ordinateur

 

 

 

Comment bien réseauter et entretenir son réseau ? 

 

Que vous soyez novice ou plutôt expert dans le réseautage, la construction d’un réseau doit se faire de manière professionnelle, structurée et méthodique. Si certains éléments dans la construction d’un réseau vous paraissent facile à réaliser, d’autres doivent être plus réfléchis.

Nous l’avons vu dans la première partie, les objectifs du réseautage doivent être la première étape de la construction de votre réseau. 

 

 

Etape 1 : Identifier son objectif

 

Vous êtes : 

 

-> Chef d’entreprise, votre réseau doit pouvoir vous aider dans la recherche de vos clients/fournisseurs, le développement de votre chiffre d’affaires et dans la recherche de nouveaux talents. 

 

-> Chargé de recrutement, votre réseau peut vous aider dans le partage de vos offres d’emploi sur les réseaux sociaux et ainsi vous permettre de toucher une cible plus large.

 

-> Cadre dans une multinationale, vous pouvez facilement partager du contenu en lien avec votre secteur d'activité, votre métier et même rédiger vos propres contenus. Cette stratégie vous permet d’être vu comme un expert dans votre domaine ou métier aux yeux des personnes de votre réseau.

 

Une fois votre objectif défini, il va être temps d’agrandir votre réseau. Pour cela, que ce soit de manière virtuelle ou en face à face, il vous faut trouver les personnes. 

 

 

Etape 2 : Développer son réseau

 

Que cela se fasse de manière naturelle ou structurée, la construction d’un réseau doit toujours se faire de manière méthodique.

 

Prenons un exemple concret ! Vous avez gardé de bons contacts avec certains de vos collègues dans votre précédente entreprise (spécialisée dans l’organisation d'événements d’entreprise). Aujourd’hui vous faites partie d’une plus grande structure et pour les fêtes de fin d’année celle-ci organise un grand séminaire rassemblant tous les cadres exerçant en France. A 2 mois de l’événement, le prestataire pour l’organisation de cet événement vous fait faux bond et vous devez trouver un nouveau professionnel pour terminer le projet. Grâce aux contacts gardés de votre ancienne expérience, en 3 appels vous sauvez cet événement et votre service est déjà en relation avec le nouveau prestataire pour tout mettre en œuvre.

 

 

séminaire événement réseautage

 

 

 

Etape 3 : Travailler la rencontre

 

Qu’elle soit physique ou virtuelle, la manière d’approcher une personne de son réseau doit se faire de manière professionnelle et claire.

 

Une approche sur Linkedin par exemple doit permettre à l’interlocuteur qui reçoit la demande de comprendre dès les premières lignes l’objet du message et la manière dont il pourra aider.

 

En face à face c’est légèrement différent car la communication non verbale rentre en jeu. Prenez donc le temps avant de vous lancer en physique, à vous préparer un court pitch, clair et concis permettant à votre interlocuteur de rapidement comprendre votre objectif. Cet échange doit bien évidemment être une conversation. Monopoliser la discussion et chercher à tout prix à se vendre n’est pas la bonne solution. Comprenez que la personne en face aura aussi ses propres intérêts et même si cette conversation ne mène nulle part elle vous aura permis de rencontrer une nouvelle personne et de la compter parmi votre réseau.

 

Qui sait, elle pourra peut-être vous aider dans votre prochaine problématique ? 

 

L’écoute et l’attention sont donc des qualités primordiales pour bien réseauter.

 

 

Etape 4 : Aider son réseau

 

La force d’un réseau solide et qualitatif réside dans le fait que le réseautage doit devenir une stratégie gagnant-gagnant pour les interlocuteurs. Un confrère qui vous aide régulièrement dans le passage d’informations par exemple, doit aussi pouvoir compter sur vous lorsqu’il en aura besoin. Même si relation gagnant-gagnant est la meilleure pour bien entretenir son réseau, les parties ne doivent pas constamment compter les services qu’elles rendent et attendre impatiemment qu’on les aide juste après.

Alors le dernier conseil qui peut vous être donné pour bien développer votre réseau serait de rester actif en entretenant votre réseau au régulièrement. Ici, il s'agit de prendre des nouvelles de vos connaissances, provoquer les rencontres afin que si un jour vous avez besoin d'aide, la relation soit la meilleure possible.

 

Enfin, pour bien développer votre réseau te faire en sorte que vos relations soit attentives à vos contenus, il faut aussi vous construire une posture d’expert, que ce soit sur les réseaux sociaux grâce au personal branding.

 

 

Etape 5 : Travailler son personal branding sur les réseaux sociaux

 

Traduit par marketing personnel, le personal branding est défini selon Définitions marketing comme “une pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui-même son image et ses compétences par le biais des techniques marketing et publicitaires utilisées habituellement pour promouvoir une marque.”

 

Sur Linkedin, vous pouvez travailler votre personal branding en partageant du contenu d’experts de votre domaine (professionnels, presse spécialisée, etc) mais aussi de choisir plusieurs sujets et décider de rédiger de courts articles depuis l’outil “Rédiger un article” sur ce réseau social.

 

Les autres réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou encore Instagram sont également des plateformes pertinentes si vous souhaitez développer votre personal branding. L’utilisation professionnelle que vous en ferez ne pourra qu’être bénéfique aux yeux des personnes de votre réseau.

 

 

Conclusion

 

Vous l’aurez compris, en fonction des objectifs que vous vous serez fixés, le réseautage solutionne de nombreuses problématiques

 

Avec méthode, structure et professionnalisme, le développement de votre réseau vous permettra de multiplier les opportunités de carrière.